大力切入還田機
　　從經營農機配件起家，圣和農機董事長王新芳正在農機具制造的道路上走得更遠。按河北省農機鑒定站站長劉鋒的話說，圣和農機是國內農機領域制造商市場的后起之秀。誠然，自2005年進入旋耕機市場以來，河北圣和已經連續三年以1萬多臺的產銷量，位居全國同行業前列。今年，圣和旋耕機逆勢增長，預計年底能達到1.4萬臺的產銷量。

　　
　　圣和農機的發家史，可謂是一部內涵不斷增長的歷史，走出了一條由簡單的配件流通到工貿一體化之路。圣和農機目前生產旋耕機、秸稈還田機、液壓翻轉犁等系列200多種農機具。剛過不惑之年的王新芳與農機結緣已經21年。早前他和自家兄弟一起創業，后自己獨立門戶，先后做起了包裝潤滑油、農機三角帶和燈具等生意。賺到第一桶金后，1993年正式開始涉足農機流通行業，終于發現屬于他的“奶酪”：每年都要拿下一個制造商的產品代理權。1998年經營上海50型拖拉機的配件，至今仍是紐荷蘭一級經銷商。1999年圣和與江西南昌旋耕機廠簽下區域代理權，2002年后又先后上了天拖60、清江650、雷沃歐豹等知名拖拉機企業的配件，在年景好時年銷售額達到5000多萬元。

　　隨著2004年國家農機補貼時代的到來，2005年，圣和農機看準時機，一舉進入到旋耕機制造行業，成為公司發展史的轉折點。目前企業已經擁有先進的技術設備和完善的檢測手段，集研發、生產、銷售為一體，年生產能力達到3萬多臺（套）。2007年，圣和旋耕機一舉進入行業銷售前三強。在國內除了大量進行市場銷售的同時，還贏得不少拖拉機整機廠家的青睞，為其提供配套服務。特別值得一提的是，圣和農機產品還出口到了俄羅斯及越南等東南亞國家。

　　在國家補貼政策的引導下，隨著環保的壓力與時俱進和農田耕作的需要，以及政府對“禁燒”問題的越發重視，各地對秸稈還田的需求日益增加。2009年，在旋耕機領域已經成為龍頭企業的圣和農機，再次看到國內市場對秸稈還田機的機會，小試牛刀，就取得了近2000臺的不錯業績。而到今年7月，憑著之前在農機具領域積累的品牌影響力，就已經銷售4000多臺，在行業內擁有一席之地。
　　
　　今年初，圣和農機廠區再次擴建土地60畝，并與南昌理工大學共同研制了具有國內同行業領先水平的還田機裝配流水線，大大提高了產品質量裝配能力，此舉也為企業做強做大奠定了基礎。同時，圣和農機還引進了大量專業技術人才，著重在農機與農藝的結合、農機作業效果方面做了大幅改進，提高了產品與不同主機配套以及在不同區域作業方面的兼容性，進一步細化了產品適應能力。

      以優質整合行業

　　目前，國內秸稈還田機主要集中于河北省，呈現出典型的諸候混戰的局面，生產企業規模小，家庭作坊式的企業占了主流，產品進入門檻低，競爭格局混亂，因此品牌集中度也非常低，缺乏領導性的品牌。因此，如果有實力的企業進入，憑著良好的質量和服務，比較容易整合這種混亂無序的局面。

　　王新芳顯然看到了這一點。前兩年，國內旋耕機行業也如是。圣和農機旗下主導品牌“開元王”和“春華”系列產品，憑著過硬的質量，在企業的主市場如廣西、云南、新疆等都成為領導性品牌，也收獲了良好的回報，品牌美譽度不斷提升。旋耕機市場的成功，也堅定了王新芳視產品質量為企業生命的信念。去年，圣和農機重點完善了產品升級換代，先后報批了六項國家專利、兩項新成果。圣和農機的質量方針是精益生產，創優質產品；持續改進，讓客戶滿意。經營理念也則圍繞“質量”與“誠信”：以質取勝，以誠取信。

　　前不久，圣和農機還與日本的一家犁刀生產企業簽定了合作協議。目前國內市場大多一個作業季節農民要更換三次犁刀，而采用日本進口的產品，使用壽命將提高八九倍。王新芳認為，盡管成本要上漲不少，但是為提高產品質量和品牌計，也是值得的。現在的不少農民，只要產品質量好，不影響作業掙錢，大多數愿意為高品質的產品支付較高的價格。

　　王新芳深信質量是生命，誠信是道路，朋友是財富。在這次會上他告訴來賓，圣和農機將以先做人后做事的為人標準，去為更多的農機朋友提供更加優質的農機產品和更加良好的售后服務、為農業機械化的可持續健康發展做出更大的貢獻。

　　河北寧晉一位姓王的農機具零部件供應商，與國內許多農機企業有商業合作關系。他頗有感觸地告訴記者，通過他對秸稈還田機市場的觀察，圣和農機對質量精益求精的程度在同行企業中是領先的。

　　據了解，這次秸稈還田機新產品線的建立，將使圣和農機秸稈還田機的生產能力達到一萬臺以上，這將占到目前國內還田機約30%以上的市場。

　　王新芳樂觀地認為，隨著前不久國務院《關于促進農業和農機工業又好又快發展意見》的出臺，農機事業將迎來更加輝煌的明天。最近農業部又發出公告要求，要認真落實扶持政策，充分發揮農機購置補貼政策的引導作用，在補貼資金安排上對玉米收割機和秸稈還田機等優先補貼。這些利好消息意味著，堅持為農民造優質產品的企業，未來也將會更有競爭力并迎來更多機會。　（原文見《農機質量與監督》2010年第8期，作者/朱禮好）

 

文章來源非常農機網

2010年8月