大力切入還田機
　　從經(jīng)營農(nóng)機配件起家，圣和農(nóng)機董事長王新芳正在農(nóng)機具制造的道路上走得更遠。按河北省農(nóng)機鑒定站站長劉鋒的話說，圣和農(nóng)機是國內(nèi)農(nóng)機領(lǐng)域制造商市場的后起之秀。誠然，自2005年進入旋耕機市場以來，河北圣和已經(jīng)連續(xù)三年以1萬多臺的產(chǎn)銷量，位居全國同行業(yè)前列。今年，圣和旋耕機逆勢增長，預(yù)計年底能達到1.4萬臺的產(chǎn)銷量。

　　
　　圣和農(nóng)機的發(fā)家史，可謂是一部內(nèi)涵不斷增長的歷史，走出了一條由簡單的配件流通到工貿(mào)一體化之路。圣和農(nóng)機目前生產(chǎn)旋耕機、秸稈還田機、液壓翻轉(zhuǎn)犁等系列200多種農(nóng)機具。剛過不惑之年的王新芳與農(nóng)機結(jié)緣已經(jīng)21年。早前他和自家兄弟一起創(chuàng)業(yè)，后自己獨立門戶，先后做起了包裝潤滑油、農(nóng)機三角帶和燈具等生意。賺到第一桶金后，1993年正式開始涉足農(nóng)機流通行業(yè)，終于發(fā)現(xiàn)屬于他的“奶酪”：每年都要拿下一個制造商的產(chǎn)品代理權(quán)。1998年經(jīng)營上海50型拖拉機的配件，至今仍是紐荷蘭一級經(jīng)銷商。1999年圣和與江西南昌旋耕機廠簽下區(qū)域代理權(quán)，2002年后又先后上了天拖60、清江650、雷沃歐豹等知名拖拉機企業(yè)的配件，在年景好時年銷售額達到5000多萬元。

　　隨著2004年國家農(nóng)機補貼時代的到來，2005年，圣和農(nóng)機看準時機，一舉進入到旋耕機制造行業(yè)，成為公司發(fā)展史的轉(zhuǎn)折點。目前企業(yè)已經(jīng)擁有先進的技術(shù)設(shè)備和完善的檢測手段，集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體，年生產(chǎn)能力達到3萬多臺（套）。2007年，圣和旋耕機一舉進入行業(yè)銷售前三強。在國內(nèi)除了大量進行市場銷售的同時，還贏得不少拖拉機整機廠家的青睞，為其提供配套服務(wù)。特別值得一提的是，圣和農(nóng)機產(chǎn)品還出口到了俄羅斯及越南等東南亞國家。

　　在國家補貼政策的引導(dǎo)下，隨著環(huán)保的壓力與時俱進和農(nóng)田耕作的需要，以及政府對“禁燒”問題的越發(fā)重視，各地對秸稈還田的需求日益增加。2009年，在旋耕機領(lǐng)域已經(jīng)成為龍頭企業(yè)的圣和農(nóng)機，再次看到國內(nèi)市場對秸稈還田機的機會，小試牛刀，就取得了近2000臺的不錯業(yè)績。而到今年7月，憑著之前在農(nóng)機具領(lǐng)域積累的品牌影響力，就已經(jīng)銷售4000多臺，在行業(yè)內(nèi)擁有一席之地。
　　
　　今年初，圣和農(nóng)機廠區(qū)再次擴建土地60畝，并與南昌理工大學(xué)共同研制了具有國內(nèi)同行業(yè)領(lǐng)先水平的還田機裝配流水線，大大提高了產(chǎn)品質(zhì)量裝配能力，此舉也為企業(yè)做強做大奠定了基礎(chǔ)。同時，圣和農(nóng)機還引進了大量專業(yè)技術(shù)人才，著重在農(nóng)機與農(nóng)藝的結(jié)合、農(nóng)機作業(yè)效果方面做了大幅改進，提高了產(chǎn)品與不同主機配套以及在不同區(qū)域作業(yè)方面的兼容性，進一步細化了產(chǎn)品適應(yīng)能力。

      以優(yōu)質(zhì)整合行業(yè)

　　目前，國內(nèi)秸稈還田機主要集中于河北省，呈現(xiàn)出典型的諸候混戰(zhàn)的局面，生產(chǎn)企業(yè)規(guī)模小，家庭作坊式的企業(yè)占了主流，產(chǎn)品進入門檻低，競爭格局混亂，因此品牌集中度也非常低，缺乏領(lǐng)導(dǎo)性的品牌。因此，如果有實力的企業(yè)進入，憑著良好的質(zhì)量和服務(wù)，比較容易整合這種混亂無序的局面。

　　王新芳顯然看到了這一點。前兩年，國內(nèi)旋耕機行業(yè)也如是。圣和農(nóng)機旗下主導(dǎo)品牌“開元王”和“春華”系列產(chǎn)品，憑著過硬的質(zhì)量，在企業(yè)的主市場如廣西、云南、新疆等都成為領(lǐng)導(dǎo)性品牌，也收獲了良好的回報，品牌美譽度不斷提升。旋耕機市場的成功，也堅定了王新芳視產(chǎn)品質(zhì)量為企業(yè)生命的信念。去年，圣和農(nóng)機重點完善了產(chǎn)品升級換代，先后報批了六項國家專利、兩項新成果。圣和農(nóng)機的質(zhì)量方針是精益生產(chǎn)，創(chuàng)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品；持續(xù)改進，讓客戶滿意。經(jīng)營理念也則圍繞“質(zhì)量”與“誠信”：以質(zhì)取勝，以誠取信。

　　前不久，圣和農(nóng)機還與日本的一家犁刀生產(chǎn)企業(yè)簽定了合作協(xié)議。目前國內(nèi)市場大多一個作業(yè)季節(jié)農(nóng)民要更換三次犁刀，而采用日本進口的產(chǎn)品，使用壽命將提高八九倍。王新芳認為，盡管成本要上漲不少，但是為提高產(chǎn)品質(zhì)量和品牌計，也是值得的。現(xiàn)在的不少農(nóng)民，只要產(chǎn)品質(zhì)量好，不影響作業(yè)掙錢，大多數(shù)愿意為高品質(zhì)的產(chǎn)品支付較高的價格。

　　王新芳深信質(zhì)量是生命，誠信是道路，朋友是財富。在這次會上他告訴來賓，圣和農(nóng)機將以先做人后做事的為人標準，去為更多的農(nóng)機朋友提供更加優(yōu)質(zhì)的農(nóng)機產(chǎn)品和更加良好的售后服務(wù)、為農(nóng)業(yè)機械化的可持續(xù)健康發(fā)展做出更大的貢獻。

　　河北寧晉一位姓王的農(nóng)機具零部件供應(yīng)商，與國內(nèi)許多農(nóng)機企業(yè)有商業(yè)合作關(guān)系。他頗有感觸地告訴記者，通過他對秸稈還田機市場的觀察，圣和農(nóng)機對質(zhì)量精益求精的程度在同行企業(yè)中是領(lǐng)先的。

　　據(jù)了解，這次秸稈還田機新產(chǎn)品線的建立，將使圣和農(nóng)機秸稈還田機的生產(chǎn)能力達到一萬臺以上，這將占到目前國內(nèi)還田機約30%以上的市場。

　　王新芳樂觀地認為，隨著前不久國務(wù)院《關(guān)于促進農(nóng)業(yè)和農(nóng)機工業(yè)又好又快發(fā)展意見》的出臺，農(nóng)機事業(yè)將迎來更加輝煌的明天。最近農(nóng)業(yè)部又發(fā)出公告要求，要認真落實扶持政策，充分發(fā)揮農(nóng)機購置補貼政策的引導(dǎo)作用，在補貼資金安排上對玉米收割機和秸稈還田機等優(yōu)先補貼。這些利好消息意味著，堅持為農(nóng)民造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的企業(yè)，未來也將會更有競爭力并迎來更多機會。　（原文見《農(nóng)機質(zhì)量與監(jiān)督》2010年第8期，作者/朱禮好）

 

文章來源非常農(nóng)機網(wǎng)

2010年8月