“說一千道一萬，最終還得靠產品質量說話。”一臉質樸的王新芳說。

     不僅與奇瑞重工，圣和還與中農博遠、榮城海山、山東寧聯、藁城天人等結成了戰略合作關系。下一步，圣和新開辟30畝地的新廠房正在破土動工，王新芳計劃對廠房重新調整、進行科學規劃，新車間專門為奇瑞重工等這些國內知名企業配套的配套農機具進行“量身定做”，年產達到2.5萬臺秸稈還田機和2萬臺旋耕機產品以上的規模。今年，圣和農機呈現出良好的產銷勢態，在圣和占地60多畝的廠房里，一大片空地上停滿了公司紅主色調的產品。“別看放了這么多，裝起車來運走非常快。”王新芳說。據了解，上半年，圣和旗下開元王和春華兩個品牌旋耕機和還田機銷量分別已經突破1萬臺和5000臺。目前車間正在全國以赴生產，迎接下半年市場需求的高潮。

     從業二十多年、由農機零部件流通商到農機具制造商的王新芳，越來越注重企業發展內涵的提升。

     今年以來，圣和不斷加大給員工培訓的力度，提升員工的素質和精神風貌，特別是注重鍛造企業員工的質量意識、形成企業質量文化，從細節著手改善產品質量。在圣和車間記者看到，很多零部件上都編有身份證號碼，在軟件系統上能及時詳盡知道該部件從哪里來、到哪里去、何人安裝、何人質檢，形成了一套完善的質量追溯機制。

     除了以上軟的方面，王新芳還在硬實力方面不斷強化。國內農機行業的標桿企業家、奇瑞重工總經理王金富說過“打造產品質量，光有口頭說教是不行了，目前行業競爭已經過了僅有意識保證的時代，還需要有一流的裝備才能打造一流的產品質量。”對此，王新芳深以為然。近年來，圣和投巨資從國內外引入了一些先進的裝備工藝，大力進行工藝創新，譬如采用數控焊接，大大提升了標準件的質量。一些產品還采用國外先進的零部件，提升了整個產品的可靠性和性能，雖成本提升，但贏得了良好的口碑。產品除了銷到國內山東、河南、河北、廣西、新疆、云南、東北等地，還出口到中亞、非洲和東南亞國家。

     為了做大做強主營業務，王新芳還學會了做減法。對企業決策者來說，做大產量規模興奮，而做深做精內涵卻很痛苦。通過多年的歷練與感悟，王新芳認識到，不能什么錢都去掙。“做兩行玉米機可能能讓我在近幾年能掙到不少錢，也可能讓主機廠認為你能做玉米機主機實力較強、形象好點，但是對于做好公司主營業務、提升企業的長遠核心競爭力卻并沒什么幫助，相信真正有水平的主機廠，不會因為你是大配套廠小配套廠的產品，只要你的產品質量好，就會購配你的產品。”

     停掉兩行玉米機項目，王新芳損失了300多萬。不過王新芳認為這筆學費交得值。而今年以來行業競爭的現狀也印證了他的判斷。與圣和同在河北寧晉縣的河北君峰收獲機械公司總經理李君峰稱，由于競爭環境的變化和競爭局勢的愈加激烈，今年寧晉縣的十幾家兩行玉米機制造商就已經跨掉了三家，兩行機領域隨著奇瑞重工、福田雷沃重工、中農博遠等企業的加入，其競爭程度將更為劇烈，預計僅在寧晉縣今年年底前又要垮掉五六家。行業洗牌進一步加速勢不可擋。

（來源：《農機質量與監督》2013年第7期）